2024年“嗖”的一下就过去了，年初拍着胸脯定下的销量目标，都完成了没？我猜，有人欢喜有人愁吧？这会儿，2025年的销量目标是不是也定好了？心里头是不是有点小忐忑，到底有几分胜算呢？别急，花上短短7分钟，静下心来瞅瞅这“三大破局战略和五维精准升级”。虽说不敢打包票让你百分百拿下2025年的销量目标，但至少能多添三分胜算，帮你从这混战中突围而出。
咱也别纠结2024年的行业状况了，直接把目光投向2025年。说实话，形势不容乐观，大概率不会比2024年好到哪儿去，甚至可能还更“惨”点儿。这大环境啊，哪是咱一个业务员、一家公司能轻易撼动的。就好比明天的气温，不可能一下子飙升到20度，说不定还得降个5度呢，可别怕，怕也白搭！咱得机灵点儿，根据气温变化，该添衣添衣，想办法改变自己的小环境。把时间和精力都聚焦在那些靠咱努力就能提升销量、增加收入的事儿上。
那怎么才能改变自己，适应行业这“七十二变”，实现绝地反击、华丽转身呢？我专注给饲料、动保企业做培训咨询，有幸结识了好多成功转型升级的企业家和团队，从他们的“武功秘籍”里提炼出了精华：三大破局战略和五维精准升级。
以前，添加剂企业带着饲料企业跑，饲料、动保企业领着经销商闯，经销商又引着养殖户走，大家排排坐，秩序井然。可如今，养殖行业大变天，养殖集团、规模场、家庭农场和散养户“一锅大乱炖”。以前那些听话的养殖户，现在越来越有主见，越来越难“伺候”。饲料公司、动保企业，上到老板下到业务员，都眼巴巴盼着回到过去的好日子。经销商也不例外，可养殖户就像个长大的孩子，小时候围着你转，现在翅膀硬了，轮到你围着他转啦。所以啊，整个畜牧行业的重心彻底变了，所有人都得围着“养殖”这个中心转。
按养殖规模，咱可以把养殖群体分成三大类：集团公司、规模场、家庭农场和散养户。想实现销量增长，公司战略得先找准自己的“菜”。第一种破局战略，叫精兵强将型，专门盯着集团公司和规模场，团队不用大，个个都是有资源、有背景的“狠角色”，最好人人都是股东。我以前一同事的公司就这么干，好家伙，销量蹭蹭涨，利润高高挂，还没啥负担。
第二种破局战略，两条腿走路最稳当。成立大客户部和渠道部，派几个精兵强将专攻大客户，还有的公司更牛，成立国际贸易部，开拓东南亚市场。要是没本事打进集团公司和规模场，那就“走出去”，外面的世界也很精彩。不管是搞定大客户，还是走出国门，只要找对人，一旦成功，那销量就跟坐火箭似的往上蹿。徐州天意花了两年时间深挖大客户，成功转型，好多饲料和动保企业出海闯荡，也是赚得盆满钵满。
第三种破局战略，适合咱大多数饲料、动保企业，那就是聚焦家庭农场和散养户。做集团公司和规模场得讲究“门当户对”，做出口还得有资质，硬件跟不上，咱就踏踏实实用心服务好家庭农场和散养户。别傻等着行情变好，现在可不是从一个周期跳到下一个周期，而是从一个时代迈向另一个时代，不改变，就只能被淘汰。要跟上时代步伐，得在五个维度精准升级：
一、思维升级
所有的改变，源头都在思维。你得有三大“法宝”：布局思维、破局思维和借局思维。结合自家公司情况，以终为始搞布局。是一心扑在家庭农场和散养户上，还是悄悄布局第二曲线，进军规模场和集团公司？要是专注家庭农场和散养户，光守着老市场、老客户可不行，得琢磨在哪些地区开疆拓土，需要啥样的人才、产品、营销模式才能打破僵局。有些资源自己没有？没关系，借局思维来帮忙，谁有你需要的资源，“拿来”就是，不求所有，但求所用！
增量时代，靠管理就能一路狂飙，但存量时代，得赶紧从管理思维升级到赋能思维。团队缺啥，你就给啥，帮他们实现销量腾飞，从“管家婆”变身“超级辅助”。
二、产品升级
电商这股风一吹，价格变得像玻璃一样透明，经销商和厂家都头疼。卖贵了，养殖户摆摆手不要；卖便宜了，自己白忙活。其实，解决办法超简单，打造一个产品矩阵就行。设计几款引流产品，专门吸引养殖户，价格比网上还低，进价卖或者亏一点儿都不怕，先把人“勾”过来。再整几个粘性产品，和养殖户建立信任。那咋赚钱呢？再打造几个利润产品，形成引流、粘性、利润三步走的产品矩阵。用引流产品引流量，粘性产品锁人心，利润产品赚大钱。
现在的养殖场可不缺产品，缺的是解决问题的“金钥匙”。所以，别光卖产品，要卖解决方案。标准化产品容易陷入价格战，卖解决方案就能巧妙避开这个“坑”。
三、营销升级
为啥现在有些业务员开启了“躺平”模式，守着老本过日子？还不是因为出差跑客户，钱花了，精力投了，结果颗粒无收。要么见不着客户，要么见到了也谈不拢，老客户还一个劲儿地流失。没办法，只能抱紧老客户的大腿，防止被别人挖走，还能省点开发新客户的钱，少受点打击。可这么一来，销量越来越少，企业只能狠心劝退养不活自己的业务员，最后团队越来越小，销量越来越低，陷入恶性循环。
正确的打开方式是线上线下双管齐下，提高业务员效率。我2013年底告别工作了13年的无锡正大，一头扎进农牧行业新营销模式的研究里，十年磨一剑，搞出了适合饲料、动保企业营销系统升级的《海陆空立体化营销模式》。线上精准引流，线下高效成交，南京可莱威、河北锦秀大地、内蒙牧士、山东百晟药业、安佑集团、维尔利集团等好多企业学了之后，效果杠杠的。安佑华北区上半年就开发了538个新客户，达州富昌饲料客户的销量暴增146.9%，维尔利集团的21天训练营还没结束，就有学员用海陆空模式赋能经销商，收了养殖户20万元预付款。这客户前11个月才卖了8.3万元，2025年预计能冲到60万元。还有个经销商，七项全能这个产品2023年只卖了7件，2024年1 - 11月一件没卖，12月28号通过社群运营卖了60件，入账3万多。最关键的是，养殖户都是现款或者预付款，香不香？
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半天培训：
不怕一万，就怕万一。把成功的经验学到手就能用，让每个业务员都能写产品宣传文案并制作出高质量的短视频，不需要专职文案和美工。
两天一夜培训主题：《海陆空立体化营销模式》
对现有的营销模式进行系统升级，在不影响现有销售体系的基础上，使用互联网工具提高效率，降低费用，五步开发经销商，批量成交养殖户，快速提升销量！
四、服务升级
以前的技术服务老师，要么像个“打酱油”的，到处晃悠；要么就是“消防员”，到处救火。现在养殖规模越来越大，对养殖技术要求越来越高，只会请客送礼的业务员路越走越窄，既懂技术又会营销的人才是“香饽饽”。通过给养殖场提供技术服务，在解决问题的过程中，产品销售也就水到渠成了。技术服务老师还可以录制实用课程，让养殖户自学提升，自己从“运动员”变身“教练员”，打造个人IP，低成本、高粘性地和养殖户建立信任。
五、分配升级
以前，企业就像一列火车，全靠车头带，老板带着大家一路冲锋，企业慢慢壮大。可现在，好多车头都不年轻了，甚至成了企业发展的“天花板”。要想跑得快，得变成动车、高铁，每节车厢都得有动力。这就得从薪酬体系入手，来个大变革，解决源动力问题。比如说，以2024年销量A为基准，设个挑战目标B（比如增长30%），再定个冲刺目标C（比如增长60%）。销量在A以内，拿基本工资和费用；A - B之间，奖励增量利润的30%；B - C之间，奖励增量利润的50%；C以上，奖励增量利润的70%。这么一来，大家都是利益共同体，为了多拿奖金，没招也得想招完成冲刺目标，不然，就算方法工具都摆在面前，也会找借口推脱。只有会分钱的老板，才能在行业下半场站稳脚跟。
不管是饲料公司还是动保企业，产能过剩都成了“老大难”，好多企业产能利用率才20%左右。2027年新版GMP二次验收迫在眉睫，要想通过，还得追加投资。那些没销量还赔钱的企业，看着多年心血可能要打水漂，心里别提多难受了。所以啊，2025 - 2027年可是动保企业的生死关头，这可不是赚多赚少的事儿，是生与死的抉择。只有结合自身实际，用好三大破局战略，坚守能服务好的养殖群体，在思维、产品、营销、服务、分配五个维度精准升级，才能绝境逆袭，华丽转身。想深入聊聊，加张庆高老师微信：18717896658。